2016年接近尾声，又到了各种大盘点的时候，电商云魔方小编帮大家盘点了八大营销关键词，认真看看，说不定会得到启发，在下一年就能抢占市场先机。
 
营销关键词一：下滑新常态
在过去的二十多年里，国内的企业普遍有种幻觉：只要战略得当，执行有力，抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的，从几千万到几个亿，几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于 50% ，你都不好意思跟人打招呼。
但一些敏感的企业在 13 年就开始感觉增长乏力了， 14 年有不少企业喊下滑， 15 年是更普遍的下滑，而今年下来则是“风声鹤唳”，下滑、亏损、倒闭、寒冬，是今年企业提及最多的词语。
开始有人意识到：当经济进入低增长的新常态时，指望企业总是 “一头牛，跑出火箭的速度”是不太现实的。
 
营销关键词二：消费升级
虽然听到企业一片哀嚎之声中，但我们来看宏观数据时候，发现并没有那么悲观，甚至是向好的：我们整体经济仍然保持在一个相对较高水平的增长，更关键的是，消费在 GDP 中的比重已经逐年在上升。这些利好都落地在哪儿了？
当然，电商的增长是显而易见的。更关键的因素则是消费升级，大部分的传统企业在本轮的消费升级中踩了个空。
在传统的认识中，消费升级就是买更好更贵更个性更高大上，甚至是更有性价比。而本轮的消费升级更多集中在了维度上的改变：在物质极大丰富的今天，人们更稀缺的是时间。能够节省和改变人们时间利用的产品和服务已经崭露头角，并将在未来占据主导地位。
另，国内企业长期低效竞争，产品高价低质甚至安全等问题突出，这种状况受到了 2016 海外购物高速发展的冲击。这也是本轮消费升级的一个特点。
 
营销关键词三：新零售
马云一发话，全中国都要支起耳朵，哪怕是毫无新意的话： “纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来，物流的本质是消灭库存。”
从字面意思上，跟刚刚阵亡尸骨未寒的 O2O 看不出啥本质区别。线下日子难，线上流量贵，弄到一起就好了？可以预见的是， 17 年又会有不少人打着“新零售”的旗号，走简单线上线下相结合的覆辙老路。零售还是要回归到营销的本源：零售形式无关紧要，重要的是零售终端的职能。
如果，不能在信息传递和消费教育上，对营销有帮助，只是单纯增加一个销售渠道，那开辟和运营一个销售渠道的成本，远远高过其新增利润。新零售关键不是线上 + 线下，而是基于新市场环境下，对终端职能侧重点的一次重新界定。从物流运营到信息流与物流的复合运营，针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的组合，才是真正的新零售思维。
 
营销关键词四：网红
年初 papi 酱拿到了 1200 万的融资，估值 1.2 亿，被称为“第一网红”。当下最火的网红是咪蒙，据称一篇软文已经收费 50 万，月入 800 万。电商网红第一人张大奕，双十一开场不到 4 分钟，带着 400 万粉丝冲进全平台，最后位居淘宝女装类目第二名，冲进了亿元俱乐部。
所谓的网红，跟之前的 “电（视）红”、“纸（报纸杂志）红”并没有本质区别，只不过看上去门槛更低了，互联网环境下，更多人具备了成为网红的可能（虽然可能微乎其微），也允许更多角度更多层次的”红“出现。但关键还是靠更好的内容。罗辑思维、高晓松、暴走王尼玛等老牌网红和网红新贵咪蒙、 papi 酱，都是靠内容取胜，即使他们的内容并不能被所有人接受。
如果只是利用人们的低层欲望、审丑、刺激、偷窥等来搏出位，在监管不到位的地方打擦边球，即使能够吸引点流量也是镜花水月。
 
营销关键词五：内容 IP
2016 年 6 月 8 日零点，全球拥有最多粉丝群体的超级 IP 《魔兽世界》电影在国内上映了，首日票房就达到惊人的 2.9 亿，最终《魔兽世界》在中国内地累积总票房达到14.7 亿元，充分体现了游戏 IP 的超级影响力。
除了动漫和游戏 IP 外，以知名小说为背景拍电影电视剧的情况也此起彼伏，然后 IP 从影视作品转化为手机游戏，不断地挖掘 IP背后的大量用户量。
我们剥开 IP 火热概念的外皮，看其真正的内涵，胡子兄弟有言道： IP 就是有内容力和自流量的魅力人格。说到底还是内容，优质的内容，人格化的内容。IP 的火热固然也有泡沫成分，但它是内容为王时代的一个重要标志。即以优质内容进行产业延伸，而非依托渠道进行延伸。
 
营销关键词六：川普
把川普选为 2106 的营销关键词，基于两个方面的原因：一是川普选举的营销手法，二是川普当选会可能对国内市场环境带来的重大变化。更少的预算，更少的宣传平台，几乎没有媒体支持，几乎没有明星支持，仅凭一张大嘴拿下美国总统之位，川普的当选是个营销奇迹，以至于很多人现在都还没缓过劲来。除了邮件门的神助攻外，互联网的环境帮了川普的大忙，再次验证了内容为王时代营销成功的铁律。
作为一个不按常理出牌的老 “疯子“和新政客，川普的当选给我们带来了更大不确定性。通行的分析是：一方面，由于商人出身和奉行孤立主义，从意识形态上可能给予我们的压力更小，但会把我们当做最主要的竞争对手，所以经济和贸易方面的压力会更大。另一方面，由于减税和鼓励美国制造业回归，可能会对我们的出口造成新的冲击，也在国际市场给我们留下一些新空间。
 
营销关键词七： B 端电商
业内不少人认为： C 端电商已经快到瓶颈，未来电商的大头在 B 端。这将是个十万亿级别的市场。大鳄们已经下手了，阿里搞了 1688 零售通，京东弄了个新通路。前段时间有人猜测，马云讲“新零售”的真实目的是给自己的“阿里零售通“做铺垫。
在大量被炒的火热的 O2O 们尸横遍野的时候，另外一种形式的 O2O —— B 端电商却依托经销商或者品牌商的运营，蓬勃发展起来。现在全国该类 B 端电商平台有接近 2000 家。模式也是五花八门，但无论哪种模式，其目标的客户都是社区超市、便利店和士多店，也就是传统分类上的 C 、 D 类小店。
小店的需求，产品组合，技术的开发使用，配送效率的提升，加盟商的责权利、推广如何执行，厂家的支持，都是摆在发展中 B 端电商面前的重要课题。看上去并不容易，但仍有一大批勤恳的营销人在努力践行。
 
营销关键词八：内容
准确的说， “内容“并不是 2016 的营销关键词，而是近些年营销的主旋律。消费升级、 IP 、网红、新零售，几乎所有有意义的营销探索和实践，都与精彩的内容相关。
内容为王的时代是独立思考的时代，是思想解放的时代，是想象力和创造力的时代。今年环境很糟糕，随着新一轮的原材料上涨的到来，明年也许会更差，岂不知这恰恰是淘汰剩余 “渠道“资源、淘汰低水平重复建设的大好时期，如果你有着创新的头脑和满腔的热情，有什么理由错过这亘古未有之大变局呢？