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  “价格战背后是客源之争,实际上,拼团买水果就是电商的附带社交属性的升级版。”省电商协会人士表示,低价的背后实则是各商家抢占客源的营销手段,这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。网络平台推出拼团卖水果,其实是类似吸粉团购的模式。商品之所以定价较低,主要是不少网络平台起步阶段需要积累用户,在价格上给予消费者一定补贴。
  现在拼团买水果已经成为很成熟的商业模式,在全国市场上,它的发展也没有止步。在连潘一家小水果店,每来一位顾客,老板就会主动上前加微信,然后介绍顾客可以自主“拼水果”。老板说,由于都是熟客,他加了附近六七百个居民的微信号,还设置了一个500人的微信群和一个1000人的QQ群,在上面发布最新的应季水果,让有需要的顾客自行拼团。虽然价格没有那些有资本支持的水果商城便宜,但由于送货方便,没有损耗,还是很受居民欢迎。现在许多水果商家也学会了这招,都以自己的社交圈为“基地”进行圈层营销。
  “对于水果商而言,拼单除了能拉到客源,还能控制成本。商家一旦知道拼单的数量,就可以确定进货数量,不用盲目备库存,还减少了水果层层转手的损耗,有效降低成本。”水果社交营销已经被证明是很好的渠道,但之前的营销都是个人和个人之间的交易,或者是不知名的商家与个人的交易,因此一旦出现消费纠纷,取证会存在难度。现在水果商家在自家门口搞“拼团”,既可以借助网络的力量,又能够使顾客相信自己“不是骗子”,也算是本地商家“触电”的一种创新。
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