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　　前言：现在很多线上和线下实体商家最头痛的就是少流量、竞争对手在打价格战，在这样的一个情况下我们改如果去避免这样的事情发生呢？

　　如何低成本引流进店：

　　在讲如何低成本之前我们来了解一下成本，在这里成本应该分为时间成本和运营成本。为什么要说到时间成本，是因为时间成本是最贵的成本，比方说1年内引流1万流量进店和一个月引流1万流量进店，那么他们的本质是不同的。所以说应该围绕这个话题：如何短时间内低成本获得用户。

　　首先我们来看看现在的一个现状，京东、天猫淘宝、美团这些平台流量都很难获得了，淘宝90%是属于不赚钱的，第一个流量很贵，第二个买到流量后转化率不够，在这样的情况下我们找到了社群电商这样的一个入口，因为现在的互联网发展，包括微信的一个发展，流量是很碎片化分布的，你的消费者，他的朋友圈，他的微信群他的微信，都是能帮商家做传播的，这个时候商家就会发现你不在需要依赖这些平台了，你应该自己去组织自己的平台，你需要找你的消费者，你的粉丝，你的老顾客让他们来帮你做传播，这样的话你就能形成自己的品牌，这样的话你就有自己的溢价能力了。

　　下面我们来看下我们的一个真实案例，从零粉丝到3日1000单，只用了一周时间。这个是比较早使用拼团的，他们的公众号是零粉丝做起的，他们从新店开业到一周1300单，到业绩爆炸我们看看他们的这个活动。

　　他们拼的是哈密瓜 9.9元3人成团，这个哈密瓜9.9元看起来是亏本的，其实他们进货价到店来卖大概7-8元左右，每个订单大概盈利了1-1.5元左右。

　　上面说道3人成团，很多人估计都不了解怎么是3人成团，我来解释下这个流程。他们是利用全民拼团软件，发布哈密瓜后分享到朋友圈和群，点击链接进入的消费者，每个都能开团成为团长，在成团时间之内邀请朋友来参团，比如说这个商户设置是3个人成团，那么在成团时间之内邀请3个人，如果不到3个人系统会自动退款，把这个钱退给他，如果到了3个人，那么用户就直接到店来提货了。

　　他是怎么从0粉丝变成1000个订单的这个故事我来讲价下，他们虽然是新店开业，在开业前也在附近积累了一些客户，他们有3-4个营业员，每个营业员也加了一些客户的微信，他们4个营业员每个开4个团，一共就是16个团，然后从16个团裂变出了400多个团。这个是怎么裂变的呢？这里当我们3个人成团后，第4人需要参团的话，那么他就需要重新开一个团，这样1个团可以裂变出2个团，2个团可以裂变出3个团，这就是20个团裂变出400个团的原因，也是全民拼团的最基础的玩法。

　　我们半年多的时间里与很多商家接触，我跟他们都展示了这个案例，我告诉他们你们可以模仿这个案例，实际上呢在这个地方又遇到了另一个问题，很多商家去模仿去复制，有个商家甚至模仿到一模一样，但是现实没这么美好，现实出现是什么样子呢？敬请期待如何低成本引流（二）：商户分析之如何获得种子用户。

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