随着共享经济的兴起，裂变成为了很多企业商家进行营销的主要手段，而想要开展裂变营销，最佳载体是熟人社交圈，也就是说，如果一个人传播你的内容或产品，那么他的营销主要是他的熟人，这是裂变营销最好的因素之一，这也是裂变营销在微信上做得最好的根本原因。

　　一、裂变营销的优点

　　裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

　　1. 成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

　　2. 效果持久：一个好的裂变营销策划是通过软文的形式一旦被启动，就会持续传播很长一段时间，经常会有商家不得不强行中断传播。

　　3. 影响力大：每个人身边都会有大概150个为亲朋好友，每发动用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。

　　二、裂变营销的策划

　　首先，我们需要明白的是客户为什么要帮你传播，在这个经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式，但是我们不能够完全拘泥于物质刺激，一定要学会对症下药，弄清楚客户的真正需求。

　　所以，弄清楚客户的需求，对症下药才是保证裂变成功的首要条件，如果你的客户群体都是富人，那么想要通过五块钱的红包让他们帮你宣传的的话，对于他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的，相反也是一样的道理，如果你想要用几块钱的红包裂变出一批人，然后想要卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

　　裂变本身是属于活动运营，它需要一套运营框架来支持，这个框架简单来说就是裂变流程设计，具体的流程设计方法如下：

　　1. 运营目标

　　裂变的开始是你的运营目标，如果你缺乏这样的目标，就会导致一个裂变的活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。

　　2. 裂变流程

　　把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，流程不是越长越好，而是越短越好，越长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。

　　3. 裂变漏斗

　　裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。