钟鼎创投执行董事顾蔚荧，日前以《消费品牌的2016年趋势解析》为分享主题，对于过去品牌发展的红利、未来品牌发展的机遇做出了分享。以下为演讲内容截选：

人为什么需要品牌？我们曾做过一次头脑风暴，总结出“标记、个性和差异”以及“价值观、文化、唤起信任”对消费品而言很重要。品牌能帮助我们唤起对产品的记忆，这也是上一个年代，以宝洁为代表的消费者集团，大量投入资金通过媒体做广告的原因。

过去10年消费行业三大红利

第一个红利是巨大的人口基数。在2000年到2010年期间，这一波红利造就一大批港股大市值公司，招股书上讲的故事都是中国有多少人要喝牛奶（蒙牛），要用卷纸（维达），要穿皮鞋（百丽），要配备运动服（李宁），要上英语课（新东方）。

第二个红利是渠道的兴建。线下从百货到商超卖场到购物中心，线上从淘宝、天猫，到唯品会、京东。每波零售渠道的革新都会孕育出一批属于那个年代的品牌。

第三是流量红利。流量红利伴随智能手机而到来，最近的一波在社交（2011年微信）和社交媒体（2009年微博），虽然今天大家都在说流量红利已经结束，从最早的个体草根到现在的PGC专业团队，从传统微商到社交电商和品牌。流量的成本变了，这意味着要提早布局流量商业化变现。

过去10年，整个消费行业其实都享受到了这三个红利。但现在这些红利都在逐渐消减。人口出生率在下降。商超基本呈负增长，每年都在关店。智能手机是标配，淘宝微信微博渗透率已经很高。2010年以后，中国很少再出现大型品牌。

为什么过去10 年没出现大品牌，是很值得大家思考的问题。 原因之一可能是 渠道和流量区域分散。 之二是 主流渠道门槛非常高 。当品牌没有形成足够的规模或议价能力的时候，无法与大渠道抗衡。而中国的渠道和平台特别容易形成一家独大的局面，强者愈强。

未来几年会怎样？

第一是消费升级。消费升级的本质不是买进口商品享受更好的服务， 消费升级的本质是年轻人消费心理诉求的进化和升级 。今天的品牌，必须深度了解目标消费者心理诉求和决策路径。

第二是数据化：除了用户心理，另一个影响品牌建设的因素是数据化，最高效链接品牌商（甚至制造商）和目标消费者。第三是新技术：新技术会打破流量格局，从而催生新渠道。每个投资人都想投平台，但平台可遇不可求，它往往出现在一瞬间。

产品品牌的趋势

第一是细分，从过去的细分品类，到细分人群，到细分场景和诉求。

第二极致性价比。集中精力做一两个SKU，从供应商那里要到最好的资源。第三人格化。在中国当下叫“网红经济”。

第四深度沟通。公布产品的成分、工艺、价格成本，与用户积极沟通。

零售平台的变化和趋势

第一还是大平台分化，近几年出现很多从淘宝、新美大分化出来的垂直平台。平台变大之后，商家就会增多，但平台资源和流量有限，所以会有很多商家无法得到很好的曝光及服务，这时候就是新平台的机会。

第二个是“品牌零售”当道。比如无印良品、优衣库、ZARA、宜家。品牌零售最大的挑战就是供应链，因为一个初创公司既要做渠道，又要做丰富的产品线非常难。

第三是 “内容+ 电商”。 媒体的流量寻求更高价值的变现，所以开始通过零售去变现。但是创业者一定要想清楚做零售的价值，一切零售的核心，都是要打造与别人不同的商品和服务。