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客户背景
客户是大米商,经营品牌:萨湾金谷、产地:老挝萨湾黄金产地,全世界最优质。听介绍就是高大上了,自然也就客户群高端单价高,单价30元/1kg。他现在急切的需求是“快速提升品牌知名度”。
再看活动策划方案
客户于9月10日下午开展了“中秋砍价”,活动通过电商云魔方平台“微信砍价”活动结合中秋节开展,原价150元,消费者可以低价砍10块购买。
再说数据
当天晚上10点,访问量2W+,发起砍价总人数3000+,共计2W+微信人次微信参与砍价,100份全部抢售一空。
首先看成本:合计12000(预估,100袋大米货款+物流,非真实勿喷)
按微信官方,展现朋友圈即为M,小编表示此数天文了。。。
品牌曝光PV:5W+,CPC:0.2元一个点击
引流UV:2W+,0.5元一个独立访客
潜在客户(发起砍价人数):3000+,CPA:4元一个潜在客户
做推广做电商的朋友都知道,目前流量成本均价约3元/UV,这个成本比一般流量平台低很多。
干货分享:
1.清晰活动目标
作者将商家所做的业务目的分为四种:品牌、引流、成交、复购。初期和客户沟通,客户表示在品牌和成交上。实际上做广告的人都明白客户都基本集中在这些需求,于是平台中秋新推的“全民砍价”完美匹配了此次用户的各项需求:引入微信分享机制+品牌曝光+发放100份体验促销装。
2.合理包装产品,合理利诱
萨湾金谷主打“生态、有机、营销价值”,但是30元/1kg的价格很尴尬,对于普通消费者太高,目标高端人群又很少自己买米,老用户又怕降低品牌感知。
如何达到传播广又提升品牌?
于是对砍价活动做了分级:第一部分会员营销(老用户),拿到的活动是“中秋温情回馈,最低10元”;第二部分新用户,“中秋促销:给最爱的孩子最优的大米,5kg只需要10元”。于是品牌再一次强化大米品质,又为产品带来新的含义,为了孩子米再贵也值得!
3.选择合作伙伴很重要
运营是一件打造爆款的事情,很多小伙伴们创意足、促销政策给力、形式也还不错,可是效果不够好。
实际上微营销和微商那些事真的只有品牌这件事,用户的信心很重要。参与,是否真实?买,有没有货?会不会是假货?商家自身的品牌和合作方的品牌同样重要。立即注册申请体验
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