越多电商微商觉得产品卖不动了，不像以前那么好做，电商刷成交记录和好评，投直通车拉流量变现，微商也是一样的玩法，软件或软文吸粉，出货图和打款记录招代理和零售，每天轮番上阵，可惜这招现在越来越不灵了。

一方面用户对产品体验和品牌越来越有自己的理解和追求，不再单一的参考成交量和好评，很多有趣的品牌慢慢占据了用户心里的位置，营销做的好，产品体验也不错，随着众多品牌的崛起，分割了有些产品原有的市场销量。

有些电商还是流量思维，一直还在想着如何做大流量，没有用户思维，也没有花更多时间和精力去打造品牌，提高产品的形像和价值，而不是一味的做大销量，没有哪个产品是因为做大销量而变成品牌的。

有些产品的玩法是，先做品牌再做销量，有的产品是同步进行，有的产品只注重销量没有注重品牌的建设，这样最后终会被市场淘汰，没有品牌，就意味着一直要去打价格战，这样的玩法销量越大，做的越累，包括很多做原材料的供应商，都有这种难题。

产品量大，销售额大，利润却不高，这是很多做原材料商的痛点，直接去做品牌，没有经验，没有团队，也不知深浅，不敢乱投入，因为做品牌也不是一时就能马上打造出来的。

也不能放弃现在的收益，而重新开产品线去做市场，但产品去品牌化，是每一个产品的最终之路，没有其它的选择，不管是再做大销量，还是找更多渠道合作，利润是没有办法提升的，因为原材料供应商竟争本来就大，你的产品不可能是独家，你有别人也有，这里就存在永远有价值战要打。

这就会进入死循环，越做越累。

如果要改变，直接去做产品品牌肯定是可行的，只要有改变的胆量和勇气，去改革，建团队，做品牌，只会更好，不会更坏。

而原材料的价格也会受环境和市场的变化，及商家的议价而走低，这意味自己没有绝对的议价权，不能对自己的产品有定价权。如果换个角度，打造一个自己的品牌，也许前期会花更多时间，更多精力，可一旦成形，收益是投入的10倍100倍，自己拥有绝对的分配权，定价权，利润自控，这是每一个企业家的梦想和目标。

产品能帮用户解决问题受大众追捧，又能产生价值获取大量现金，名利双收，这才是每一个产品人该去努力的方向。

目前在电商圈和微商圈大多做的是杂牌，都是在做销量，赚快钱，圈人圈钱，可现在都开始后劲不足，一方面产品供应链和管理能力有限，二是受大品牌围缴，再做下去，必须要和传统经营模式相结合才能做大持久。

线上电商和微商做流量和销售擅长，可队伍和产品量做大了，就需要专业的人来管理，而这是多数电商微商的短板，销售型公司做大后，不专业化管理，很容易遇到瓶颈时爆发大量问题而乱或散掉。

因为多数线上代理关系都不太强，不属于一个公司，都是为了利益而合作，一旦利益有变化或不稳定时，很容易易主换基它家产品。

光靠培训打鸡血，分钱导粉丝给方法这一套，还是不够深入，只是暂时维系关系，如果有更好更强的产品和利益来吸引，这些合作销售团队并不像想像的那么强关系。

微商玩法中，有2派，一派不压货，轻装上阵，一派和传统模式一样，要做产品先拿钱压货，这和线下实体的做法其实没啥区别，如果让代理商来选择产品，肯定是大品牌有优势有扶持的产品优先，相对弱小的产品和没有影响力一方，是很容易被过滤。

电商和微商同样的招代理，没门槛短暂可以吸引大量想创业者进入，可时间一长，只是兼职做的人会慢慢自然退出这个圈子，卖的动产品就卖，卖不动就退出，没啥损失。

有门槛一方，就看品牌影响力，不是能赚钱就马上会做，相对同类产品，品牌知名度肯定是最大的影响因素，虽然很多自媒体或网红，凭着自己影响力，能过公号或自媒体平台，也能做销量招代理，可这样的模式我并不看好，也不会持久，这可能是一种信用透支，也许再过2年，你再回来看，你能看到答案。