马云演讲视频天天看，雷军的互联网四字诀背得也很熟，但你的企业折腾半天却还是转型失败，总感觉差了点感觉，此时应该怎么办？首先我们来分析下转型的几种主要动因：
第一种：不得不转型，是指企业的经营已经受到严重影响，甚至无法正常经营下去，转型是被迫的、不得已的。之前，我去一家县级市的商场考察，4万平方米的商业体内除了餐饮还好一点之外，其他区域门可罗雀，只能靠周末、节日搞活动拉人气，这叫作“不得不转”。
第二种：概念化转型，是指企业为了让自己看起来更互联网化，硬生生地跟互联网挂钩，实际上什么也没做。
第三种：主动转移，企业在主动思考，能否让自己在互联网的快速发展中占一席之地，实现弯道超车。
比如，很多知名学府都开始做网上课堂、网络教育，它们的线下生源本来就是有保障的、饱满的，这一做法只是希望借互联网手段进一步扩大产能和规模，在互联网时代占据先机和更大的优势。
以上这三种类型中，前两种都算是“假转型”。在315打假日来临之际，Hi叨叨整理了以下几个常见问题，帮你从“假转型”过渡到“真转型”。
 
1 “以我为主”的发展观问题
无论在什么样的背景下，企业的发展必须“以我为主”，就是对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断，在此基础上，结合自身的运营情况、资源、优势，决定后续的发展策略。在一个理性的行业，一百家企业可以有一百种活法，每家企业都可以活得很精彩。
现在的问题是，由于互联网时代同步发展起来的忽悠文化，把很多企业主特别是中小企业主彻底忽悠“拐”了，本来路走得好好的，现在不会走了，必须互联网，而不去考虑有没有必要互联网、能不能互联网、不互联网会不会活得更好。
德国、日本、瑞士这些发达国家的很多产业并没有互联网化，为什么也活得很好？
因此，对于企业家们，我提出的一个观点是：冷静思考，建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，而不是被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。
 
2 痛点与需求的辨识问题
既然要进入互联网模式，有一个词我们需要很好地学习，就是“痛点”。
遗憾的是，从我看到的情况来说，我们企业所开展的互联网项目，有30%左右没有痛点，有60%左右是“伪高潮”，痛点是你自己想的，别人不痛，只是你自己在无病呻吟。
做互联网的传统企业必须要反思，你又不能像很多互联网企业那样不停烧钱，所以一定要考虑好，现在做的这个互联网项目，有客户真的需要吗？我要投入多少、投入多长时间才能产生效益？
之前在汹涌的互联网大潮中，我要问一个项目的投入产出，可能很多互联网专家恨不能抽我，现在好了，终于可以说说这句话了：无论什么样的企业，包括互联网企业，不创造利润的投入都是可耻的。
 
3 组织运作模式问题
明确了介入互联网的必要性和目标，也辨识了市场的痛点，剩下的就是怎么做的问题，目前来看，我觉得可以归纳为三种模式：一是自营，二是代运营，三是混合。
自营的优点是企业可掌控，与传统业务的对接较为顺畅；代运营的优点是可以结果导向地投入，专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，部分通道自己做，比如直营商城等，而天猫等常见平台则由专业机构代为操盘。
组织运作模式选择的对错，直接决定了企业互联网转型的成败。
举例来说，我熟悉的一家山东的家纺企业，在出口方面做得非常出色，国内市场的开发他们选择了以互联网营销模式为主，而且是自己组织团队开展。结果前后历经很长时间，投入资金不下千万元，但成绩乏善可陈。
究其原因，传统的外贸团队对于国内市场的散单模式不适应，把握不了互联网营销的基本特点，抓不到真实需求，对市场反应速度不够快。
对于这家企业来说，显然，在开始阶段借助外部团队完成互联网转型才是明智之举。
目前有同类需求的企业不在少数，推荐跟专业的HiShop合作，为传统企业量身定做线上商城和对应的线下付款机制，帮助传统企业真正做好转型。
 
4 资源投入问题
有人说“互联网业务投入小、见效快、门槛低，个人开个网店都能赚几十万元，何况我们一家大企业！”
但这种观点其实跟当前互联网拓展领域的现实有很大的差异。
首先，对于一个企业来说，向互联网转型的投入不小，门槛也不低。 
面向互联网的转型，主要有三个方面的投入：一是引入互联网方面的业务、技术和管理人才，在当前互联网市场火爆的情况下，这个投入不菲；二是互联网业务平台运行所需要的软件、硬件资源，这方面相对可控；三是互联网推广的投入，包括广告推广、人员推广、优惠打折，以及参加网商的各种促销活动，这个方面的投入可以说是无底洞，滴滴、快的的补贴大战大家都见到了，这些企业都坚持不起，更何况传统的、利润微薄的企业。
互联网业务天然具有高投入、高关注、高回报的特点，而高投入之后的回报是否能够抵补巨额投入，其实很难说，从这个意义上看，转型互联网的回报并不快。
俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，要看清上述形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互联网上打持久战的准备。
 
5 思维模式转变问题
企业向互联网模式转型，不是简单的一个技术手段的升级问题，而是一种思维模式的转变，它要求企业家既要洞察互联网业务的特点，又要深入分析传统业务的运行机制，在两者之间设计结合点、赢利点、切入点，任何一个方面的偏废都会导致失败。
互联网业务的特点，用雷军的一句话总结，叫作“专注、口碑、极致、快”，而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿，决策速度不要求快，但要求信息充分，决策之后的执行，都是以年作为评价时间单位。
而互联网业务则完全不同，决策要求迅速（这就决定了信息不可能充分），业务运作会根据市场即时调整，看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上，把单品做到极致。
互联网界有句话，互联网企业的3个月等于传统企业的一整年。
 
企业决策层的思维如果不能尽快切换到互联网思维上来，还是用思考传统业务的方式研究、部署互联网业务，那么不管你在转型上花费多大的经历，投入多少经济成、人力成本，这个转型仍旧会失败，企业业务的真实来源仍旧不会发生任何改变。因此，慎重的思考、严谨的规划、理性的投入、有序的推动非常重要。