说张大奕是电商界里开了挂的人物一点也不为过。开业一年后，店铺就变成四皇冠，拥有 406 万粉丝，年销售额超过 3 亿。去年双十一女装 C 店销售额第二名。最让人惊叹的是 6 月份，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，张大奕一场 2 个小时的上新直播使得自己的店铺“吾喜欢的衣橱”狂卖 2000 万人民币，客单价近 4 00 元，直接刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。完全是自带流量的张大奕啊。这就是粉丝的力量。看到这，你还干坐着吗？

本文是一篇告诉你如何赢取百万粉丝的干货 ！戴好你的眼镜，我要带你装逼带你飞 ~

什么是粉丝

你与张大奕这类网红大咖比，差的是什么？差的就是她们有粉丝，你没有。那么，什么是粉丝？粉丝，英文 fans ，翻译为狂热者。网红们大多都是模特、校花、白富美。这三类人群基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位。她们是粉丝的意见领袖。粉丝热爱这些网红，并且相信她们，模仿她们，购买她们推荐的衣服产品，希望变成像偶像那样的光彩夺目的女人。

即便没有双十一助澜，网红们平日里上新一次也能实现 500 万至 1000 万元的惊人销售额。这与普通服装品牌销量常年下跌，商铺打折，花大钱烧钻展直通车，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比。  

粉丝人群画像

如何赢取百万粉丝？首先你要给你的顾客，或者你的粉丝，做一个人群画像分析。因为粉丝与品牌是有对应关系的，再厉害的品牌也只能征服一部分人。

怎么做？ 调查问卷，电话调查，抽样调查，数据分析 。与传统经济相比，电商的优势在于，店铺数据化，什么人来过你的店铺，买过什么东西，甚至不买东西你都能留下他的画像信息。所以，打开你的生意参谋，好好看看你的人群是一群什么样的人吧。

地域，男女比例，年龄，客单，支付偏好，优惠偏好，多维度勾勒出你的购买人群喜好，然后在你的目标人群会分布较多的渠道采取行动。

粉丝获取

现在很多电商的痛点就是： 客户是越来越多，让客户变成忠实的粉丝却很难。如果你的顾客第三次，第四次还是通过直通车来购买你的产品，那就说明你的粉丝营销做得相当失败。做完粉丝人群画像分析后，粉丝的获取，可以通过以下 4 步完成：

第一步，把自己当“人”——角色扮演

什么叫意见领袖？首先，他得是一个实实在在的人。其次，在某个领域里是个专家。由于在工作中经常接触服装行业，张大奕熟知各类服饰品牌，并训练出高超的穿搭技巧，早前以拍摄分享服饰穿搭技巧的小视频出名。所以她能对很多梦想成为光鲜亮丽的美女的淘宝女性买家产生影响。然而，可惜的是百分之八十的人做电商都不是“人”。把客户当傻逼一样天天发产品，然后客户受不了就把你删掉。

换个角度看：你会加一个旗舰店做好友吗？你加个专营店干嘛呢？ 所以 ，从现在开始，你的店铺或者你，要演一个人。

第二步，让别人加你

如果你是卖女装的，你可以做个设计师。如果你是个设计师，你应该要发什么？设计？搭配？还有呢？不要忘记你还是一个“人”。只要跟你的品味相关的你都要发出来，这样你才能像个“人”。别人才会认为你有风格、有品味，才会加你。

你也许会说，意见领袖太难了。但是你演一个人不难吧，你就演你自己，你同时也是一个角色，一个专营店店主。“我是这个店的老板，你有什么问题可以直接找我，我会第一时间给给你处理。”当你给受众带来价值的时候，才会有人主动加你。

第三步，通过互动获取信任

当有人加了你，关注了你之后，切忌天天发产品，今天特价明天促销 。如果你是一个卖烧烤架的， 你可以做一个吃货。分享一些美食的做法，分享一下户外烧烤的体验。当你的角色扮演做好了，你就有了人格属性，也就有了可信度。你的角色做得越好，关注你的人就会越多。

第四步，形成品牌（意见领袖）

当你完成了前面 3 步，第 4 步将成为一个闭环循环。粉丝越多，你越容易成为一个意见领袖，然后吸引更多同样爱好的人成为你的粉丝。

在现在人特多 、货特多的时代，你还在守着直通车和钻展挖流量吗？不要干坐着啦，赶紧为你的粉丝做人群画像，获取粉丝，做个自带流量的品牌（意见领袖）吧！