小程序社交电商运营方式 这波福利你收到了？
2018-01-26阅读量：
据销客多小编观察最新发现：经过一年成长，小程序已慢慢从蓝海往红海过渡，不但在移动互联网市场举足轻重，更是覆盖人际交往、休闲娱乐、购物订餐以及生活服务等生活的方方面面，建立起逐渐完善的互联网生态圈。
流量为王的时代，社交+电商才是获取用户和流量的王道，社交电商依托社交网络进行传播推广，通过社交关系的建立与人们保持某种关系的往来，这是传统电商行业所不具备的。
微信小程序的出现，似乎再次颠覆了传统电商的营销理念。社交+电商，是小程序流量变现最畅通的商业模式，小程序连接电商，乃至线下服务和零售有更大的想象空间。
销客多小程序同步官方小程序功能，以丰富的营销功能、运营模式、应用场景以及核心功能，以社交互动的形式助力营销，帮助商家率先抢占小程序流量红利。
核心功能：各大系统组成一个完整的小程序系统，保证小程序的正常运营，调整页面风格，利用大数据系统，做好精准营销。
营销功能：丰富的营销功能增加流量的引入和商品销量，活跃人气。
应用场景：适用于多行业的多个应用场景，满足线上线下的多方面需求，与顾客形成互动。
运营模式：商城、门店、外卖、官网和商圈等多样化运营模式，针对各行业商家不同需求，个性化运营。
移动社交最核心的特点就是“互动”，信息爆炸的互联网+时代，没有互动和参与就没有营销。
01
肯德基扫码领红包
2017年11月初，微信支付“红包店”小程序接连出新招，肯德基成为首个上线“线下扫码领红包”玩法的品牌，这也是肯德基对社交电商的进一步尝试与实践。
用户只要前往参与活动的肯德基门店，通过微信“扫一扫”肯德基活动海报上的二维码，即可领取一个“金色红包”，消费满5元即可拆开“变现”，当零钱使用。另外，用户还可以继续进入“红包店”小程序页面，参与好友“抢红包”活动，获取更多红包。
除肯德基外，当月还有华润万家、永辉、家乐福、热风等超过300家商户也同时上线微信支付“红包店”线下活动，将小程序真正引入线下，以优惠活动带动并转化客流，通过口碑传播和社交裂变传播，吸引更多用户参与。
从“线上抢”到“线下扫”，微信红包社交玩法的全新升级，将社交玩法从线上带到线下场景，丰富了线下吃喝玩乐等众多社交场景的趣味性，用户在享受优惠的同时，还增强了与商家之间的互动以及好友之间的情感交流，品牌曝光度得到了提升，实现了用户裂变拉新的双赢效果。
02
拼多多拼团营销
拼多多对于自己的定位一直都是社交电商，上线小程序后，充分利用小程序的各种营销工具，以及公众号、模板消息、小程序卡片等功能，使其在上线一年半的时间内，收割1亿多付费用户。
那么拼多多是如何挖掘微信的社交关系链，激活社交电商的呢?
拼团拉新是拼多多小程序最常用的玩法，用户将看中的商品分享给微信好友，发起拼团并以更低的价格购买到商品。“拼团”的场景，在拼多多小程序中可谓是无处不在，用户刚打开小程序，会弹出一个拼团凑红包界面，鼓励用户邀请好友共同拆红包，但红包只能在购物满足相应条件时才能使用。
接连不断的红包玩法，物美价廉的商品，很快就吸引了一批对价格敏感的用户，这些人不断分享链接给好友和群聊之后，也就产生了强大的裂变式的传播效果。
正如拼多多的CTO黄磊所说，与APP相比，微信平台的小程序拥有更高的开放性以及对用户更深的渗透率。拼多多小程序通过活动吸引关注，消息引导流程，再分享传播，可使用户留存增加30%。
销客多小程序的营销功能自带社交属性，除了拼多多惯用的“拼团”营销之外，还具有以下多个功能：
营销功能
秒杀：在特定时间段，降低价格吸引用户抢购，限定时间过后恢复原价，可在极大程度上吸引用户关注。
砍价：设定好商品的价格，用户可通过分享链接邀请好友为商品砍价，让用户以低于原价的方式完成交易。
微助力：邀请好友助力，助力值最高的用户可以获得相应的奖品，这也是一种拉新吸粉的有效途径。
优惠券：以发放优惠券的形式给予买家一定的优惠，增加销量，首单立减、满减活动等活动也可以为小程序带来流量和销量。
会员储值：商家通过一定的让利或优惠，吸引用户成为会员并在小程序预先付费，日后消费，有利于顾客的留存。
限时营销：在小程序后台设置优惠价格的限定时间，增加用户购物的紧张感，带动购物积极性。
积分营销：以积分会员制度记录买家的消费行为，达到一定数量的积分可兑换奖品、抵现等。
套餐活动：两种功能互补或相近的商品组合成套餐销售，给予让利，带动销量的增长。
拼多多正是利用微信小程序的社交关系链，挖掘了被动用户潜在的购物需求。
03
社交立减金全面开放
本周，在2018微信公开课PRO现场，微信小程序团队宣布，小程序社交立减金功能正式上线。
所谓社交立减金，就是一款能够帮助商家快速获取社交、裂变传播属性的小程序经营工具，商家应用这一功能后，用户通过支付、扫码等场景就能参与社交立减金活动，将社交立减金礼包分享出去，就能获得一份立减金。
社交立减金试点的相关数据如下：
社交立减金功能的上线，更加强化了小程序的社交属性，达到更好的裂变效果。目前已开通这一应用的商户，如真功夫、屈臣氏等，都有收获不错的效果：裂变率达到150%，每次分享机会至少可以带来1个新的客人，获客成本降低至1.7元，券核销率超过20%。
销客多小程序同步官方小程序，已实时更新社交立减金功能，通过用户的自发传播优惠及服务，提高商家小程序运营的效率，并源源不断获取新用户。
大的市场需求量就代表大的机遇，微信小程序凭借微信的社交聊天功能，具有更广的传播性，覆盖与渗透的城市也越来越多，利用微信的社交属性，做好用户留存，抢先攻下小程序这块大市场，对任何一个企业商家来说，无疑都具有重要意义。
小程序具有"快"、"便"、"省"的优势，在未来，小程序必将会取代大量低频的APP。所以，慢人一步不如抢占先机，及时抓住小程序这一波红利是大势所趋。
本文由销客多发布，文章作者：逍客
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