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五张幻灯片教你制定合理的商业策略

2016-10-20阅读量:

经过这十多年,世界的商业格局出现了翻天覆地的变化,曾经如日中天的巨头企业已逐步从主战场上退役,市场上很难再看到他们的身影。与之形成鲜明对比的是,颠覆式互联网企业正在势头上摇曳生姿。尽管如此,但互联网并没有改变商业的本质。有人说,伟大的商业基本上都是对人性的合理运营。这话说的不无道理。
我们不禁再次追问——商业的本质变了吗?
杰克·韦尔奇给的答案是没有变。仍然是团队、人才、领导力。一个字——人。只是这一次,他在他的书籍里特别强调了协同、信任和探寻真相。除此之外,杰克·韦尔奇特别提到了一个组织制定战略的重要性。在韦尔奇看来,看似虚无的战略,其实可以用一种更简单灵活的方法推演而出——这种方法叫做“五张幻灯片法。
第一张幻灯片:评估公司所在的“竞技场”
我们的竞争对手是谁?他们的市场份额有多大?他们的优点和缺点都是什么?他们内部状况怎么样?想让第一张幻灯片发挥作用,就要明白,这些问题不能泛泛而谈,要深入细致地研究每一个细节,就好像你置身于竞争对手的会议室,听到了他们的讨论详情一样。
很多人在制定战略的时候过于看重眼前,低估了竞争对手未来的前景。更糟的是,他们在预测未来时还设想竞争格局是固定不变的,或者自己是不断前进的,竞争对手却在原地踏步。这种想法是疯狂的。解药只有一种,就是在分析市场时怀有一种恐惧感。
第二张幻灯片:分析竞争对手最近的动向
要从产品、技术和人员变动的角度去分析,因为这些因素有可能改变竞争格局。内容包括:过去一年,各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?有没有人引进可能改变竞争格局的新产品、新技术或新的销售渠道?行业内是不是出现了新的进入者,它在去年的业绩怎么样?
第三张幻灯片:根据第二张幻灯片提到的这些方面,分析本公司在过去一年内的状况。
第四张幻灯片:分析潜伏的变量
尤其是公司最担心的事情,比如竞争对手会不会推出某个新产品,会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易,会不会有一匹黑马突然从其他行业进入本行业,从而打破这个行业的竞争格局。
第五张幻灯片:分析本公司的优势
看看在一个存在大量新老对手以及潜在对手的市场上,本公司是否具有重大的、令人惊叹的、能出奇制胜的优势,让你改变和主导市场。
“五张幻灯片法”包含韦尔奇长期坚持的一个理念,那就是制定战略并不是一个特别耗脑力的活动,你完全可以找到一种聪明、务实和快速的方法,取得持久的竞争优势。只要你把合适的人放到合适的位置,事情就能顺利推进。
这个世界的赢家是那些对竞争对手、自身所处商业环境了解并思考得非常透彻的人。尤其是一些颠覆式的新技术和竞争对手的突发决策,更是反映了创业者快速应对这种变化的重要性。因此,即使是在科技快速发展和变化的今天,这样朴素的商业分析方法,也很重要。
 

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