目前很多企业商家开展营销都不知道该如何拉新，要知道客户流量来源及大部分除了老用户之外，基本都是新的流量了，所以拉新工作能否做好将会直接影响到产品的销量，那么拉新具体该怎么做呢？下面小编就来为大家介绍几个拉新常用的几种方法，以供大家进行参考：

　　方法一：打造流量产品

　　打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频次使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务。

　　很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就比较重要，我们通常称之为流量型产品。流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。

　　方法二：打造流量品类

　　“流量品类”来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类。

　　流量品类的特征有以下几点：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高曝光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。

　　例如：某东做3C数码产品，单价高，用户购买频次很低。为了提高用户的购买频率，培养用户的黏性，某东选择了进入图书品类。图书品类是一个典型的高频、低价和大众化需求强的品类，符合流量品类的定位。通过图书的销售，地增加了某东的用户购买频次和黏性，进而带动了其他品类的销售。那么如何通过流量品类拉新呢?

　　1)选品：选择拉新单品

　　选品上主要从以下几个维度考虑：

　　单品价格：单品价格通常以低价类商品为主，但可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用从而使得用户支户的转化率。单价高的单品带来的用户质量更高，付的金额和复购率也更高。

　　单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。

　　数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。

　　流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

　　2)促销

　　选定好单品之后，针对单品做补贴，通过大力度的补贴短期内吸引目标用户关注，获取大量用户。促销的形式通常包含立减、满减、代金券抵扣等方式。

　　3)推广

　　“酒香也怕巷子深”，选择了好的单品，做了补贴，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。

　　方法三：利用营销工具

　　代金券是一个古老而又实用的营销工具，广泛应用于各行各业。正如餐饮店在开业初期一样，我们可以通过给消费者赠送代金券、红包，或是满减活动(如：满100元返10元)来达到拉新、提升客单价、促复购的目的。

　　方法四：好友裂变分享

　　好友邀请也是一个常用的营销手段。这种裂变式的方式，地节省了流量获取成本，又可拉动粉丝，并且邀请过来的用户质量和转化率远高于其它渠道投放。

　　方法五：结合线下地推

　　地推，是地面推广的简称，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户。

　　最常见的案例就是信用卡公司，到很多公司楼下做活动，只要办卡就送礼品，获取的都是有支付能力的用户，需要一对一地进行沟通，效率相对来说比较低。但是，在互联网时代只要有好的产品，哪怕最初接触的只是一小部分人，也能很快在线上传播开来。

　　因此，线下地推只是一种接触用户的手段，通过地推将用户吸引到线上，通过打造爆款刺激用户主动传播，从而提升整体获客的效率。还有的地推是在线下制造吸引眼球的事件，然后在线上进行广泛传播和放大，以此来获客。

　　方法七：进行内容获客

　　内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。

　　以上就是事件营销的详细介绍了，如果大家还想了解更多营销玩法，或者是想要利用微信营销软件来助力微信营销，都可以来我们电商云魔方,我们作为专业的微信推广平台和领先的微信营销解决方案提供商,提供多款简单易用的微信营销软件,包括全民拼团、全民聚粉、全民送礼等,让企业轻松玩转微信营销!