微商城怎么抓住用户心理进行营销?
2020-10-21阅读量:
大多数拥有微商城的商家都会尽全力把微商城的营销做好,只有做好微商城营销才能提高商城以及产品的人气和销量。了解消费者的心理是做好微商城营销的关键步骤,那么商家要怎样准确抓住用户心理呢?
一、制造渴望感
商家要学会揣摩用户对于一件商品的购物心理,产品的价值高低与用户对于商品的渴望程度十分有关。比如小米手机的饥饿营销就是一个最好的例子。只有尽可能地激发用户的心理需求,才能让用户保持对产品的关注度和曝光度。
二、制造神秘感
每个人对事物都会有好奇心,营销上的神秘感也是如此。让商品保持一定的神秘感可以快速吸引客户注意,比如近期在电商平台比较火热的“福袋”就是抓住了用户的好奇心理。
三、制造恐惧感
“恐怖营销”是指商家要抓住用户的弱点,比如害怕肥胖、害怕变老等心理,根据用户的弱点来发现用户的需求,首先在心理层面上击溃消费者,让消费者毫无抵抗之力。
四、制造优越感
商家要保证商品的优质性,让商家在购买商品以后能够产生一种自豪感,使消费者有可能对商品进行二次消费,增加用户黏性,推动商品销量的增加。另外,商家也可以利用一些消费者一定程度的虚荣心,结合商品限时或限量购买的方式加大消费者对商品的喜爱程度。
五、制造舒适感
每个商家都知道商品体验对用户购买决定的重要作用,用户享受到好的产品体验和服务,才会对店铺和商家留下好印象,增加购买几率。
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