定位一词，是由美国两位专家于20世纪70年代提出，如今到了2016年，在营销手段和媒介不断创新的背景下，定位理论是否还能继续适用？又或者跟随时代变化而相应更新呢？

70年代的定位理论，用一句话总结，就是“赢得心智之战”，现在，我们进入了新媒体时代，消费者和品牌的关系也发生很多变化。对于新时期的定位，应该是：“定位的核心没变，定位的方式改变。”

翻译成人话就是：定位的核心，一直就是“抢占消费者心智”，但起初营销方式有限，品牌一般通过产品属性、功能、消费人群来定位，各品牌之间像是打地面战，谁的声量大、渠道广就可以占山为王，先抢占到消费者心智，而现在营销方式更多样，除了地面战，还多了空中战等方式，新品牌如将营销方式重新整合，换个战地，也许又能新建一条到达消费者心智的道路，那有哪些营销的方式，可以供企业整合，来搭建一条有差异化的路呢？我依据市场上品牌惯常使用的方式（但不是全部方式）划分为以下7种，其中social、情感、渠道为新增的方式，下面逐一进行介绍：

人群、品类、功能

把这三类方式划分在一起介绍，因为这是组成一个产品定位的基础，即是什么？给谁用？解决什么问题？需注意的是： 用品类来做差异化定位固然能取得效果，但有时没有对手的空白市场，也许也没有猎物。 所以在建新品类之前，需认清消费者需求。

再说下功能，这个大家都了解。任何一个产品，都需满足消费者的某个需求，或痛点、或怕点、或爽点； 在设计一款产品功能的时候，需考虑消费人群的使用场景，而非功能的简单累加。

品质

这些年海淘人群越来越多，可以说明消费者越来越注重产品品质，在竞争激烈的奶粉市场， 已经从功能化竞争进入到了品质竞争。

00年代的奶粉，宣传诉求集中在益智、提高免疫力、护肠等功能需求；但现在功能已经成为附属需求，消费者选购一款奶粉的理由更多在于奶源地在哪里，这也是由于中国产品质量问题频发，从而衍生出来的定位新战场，看重产品质量安全的品类，可以多用此角度来定位。

情感

当产品达到同质化后， 让产品保持生命力的不是其所在的品类，而是强大的品牌。

但需注意的是 ：靠情感可以塑造差异化，但不能弥补产品功能不足的短板。 消费者在选购产品时也会从理性层面考量，因此情感与产品本身的功能相结合，更易取得持久的生命力。

渠道

我们可以从身边清晰地感受到，身边购物渠道变化之快、之多。从前的只有到卖场、超市才会买东西，到如今足不出户的就可以让你衣食无忧的电商、每日总有新产品问候的微商、专业更细化的电器渠道、母婴渠道、美妆渠道等。而伴随着新渠道的一同成长的，还有渠道“独家”品牌， 利用新渠道的半封闭性和利益驱动，能让“小牌”拿“短刀”与开飞机大炮的“大牌”近身搏击。

Social

这几年移动互联网带动了一批靠内容聚集起来的的IP，他们可能以网红、KOL或者一部剧等形式出现，它的特征是拥有百万级粉丝，并且这些粉丝高度认可IP的价值观，通过传播方式的差异化，也很有可能爆发出商业价值。

是不是想定位social差异化，就一定要培养网红呢？当然不是。还可以通过与IP合作，通过产品植入来借势传播，这个跟在电视台投放广告道理类似。

以上，以上介绍了7种定位方式，但不能涵盖市场上全部方式，只能将目前惯常用的方式总结起来，供大家挑选和组合使用，未来也将衍生出更多的方式。